Guia de Aprendizaje Nro 8

1.   IDENTIFICACION DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Código: PSÑIPM-RRU -08		Fecha:  07 - 09 - 2011
Programa de Formación   Tecnología en Gestión Empresarial.			Duración máx. etapa Lectiva		18 meses
			Duración máx. etapa Productiva		6 meses
			Duración de la Formación		24 meses
Proyecto Formativo PRESTACION DE SERVICOS DE LOGISTICA PARA LA ORGANIZACIÓN DE EVENTOS E IMPLEMENTACION DE PLANES DE MEJORAMIENTO QUE GARANTICEN LA SATISFACCION DE LOS CLIENTES.
Fase del Proyecto Formativo: PLANEACION			Duración en horas: 268
Actividad del Proyecto Formativo: Realizar un diagnostico de mercados para identificar las oportunidades de negocio, formular el plan de mercadeo teniendo en cuenta datos estadísticas de gestión y el comportamiento de los consumidores			Duración en horas: 50
Competencia: 260101016 Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa..			Duración en horas: 200
Resultado de Aprendizaje: 26010101604 Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas de gestión y el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnóstico de mercados que indiquen oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las políticas de la empresa.			Duración en horas: 50
Actividad de Enseñanza – Aprendizaje – Evaluación:                       Identificar las oportunidades de negocio   Llevar a cabo un diagnostico de mercados   Formular  un plan de mercadeo teniendo en  cuenta datos                       t  estadísticos de gestión   Analizar el comportamiento de los consumidores				Duración en horas: 50
Modalidad(es) de formación: Presencial

2.   INTRODUCCIÓN

Respetado Aprendiz: Esta  es la séptima    guía de aprendizaje, en la cual usted encontrara los lineamientos para desarrollar las actividades que le permitirán lograr el resultado de aprendizaje, 26010101604 Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas de gestión y el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnóstico de mercados que indiquen oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las políticas de la empresa.  correspondiente a la fase de planeación de su proyecto de formación; con esta guía usted adquirirá los conocimientos necesarios  que le permitirán lograr las competencias básicas en el área del conocimiento de:  Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas de gestión y el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnóstico de mercados que indiquen oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las políticas de la empresa.

Proceso de instrucción

Se recomienda que su participación en el desarrollo  de la presente guía se realice de manera responsable y comprometida, así, como las fortalezas de trabajar en equipo recuerde que de usted depende su proceso de formación, el aprendizaje autónomo  son factores de éxito que garantizan el cumplimiento de los objetivos propuestos en esta guía.

-  Las actividades de aprendizaje se realizarán de forma individual y grupal. Para esto el aprendiz se apoyara en las siguientes ayudas didácticas:

• Debate
• Plenaria
• Mesa redonda
• Debate
• Simulacion

Señor aprendiz usted dispone para el desarrollo de la presente guía hasta el día 04 de octubre de 2011.

3.         PLANTEAMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES DE     

            APRENDIZAJE.

·        Macro ambiente: Entorno económico. El PIB: Rentas de capital, Evolución de los precios, tasas de desempleo, Balanza de cuentas corrientes, Moneda, Reservas de divisas, Derechos y aranceles, Tasas de interés, Inflación, Balance comercial, Nivel de endeudamiento

·        Entorno geográfico e infraestructura funcional de mercadeo:

·        Tipos de información: Fuentes información, variables concepto, tipos, tablas y gráficos, diagnóstico, Concepto, tipos, Partes del diagnóstico, Metodología para la elaboración del diagnóstico.

·        Análisis de información. Herramientas de diagnostico: DOFA, gerencia estratégica.

·         NTC 1800, ISO 9000 – 2000

·        Análisis interno de la empresa:

·        Normatividad y reglamentación comercial, Nivel de implicación de expansión a los mercados internacionales

·        Concepto y tipos de planes; Planeación estratégica, Técnicas y herramientas de planeación y programación.

·        Tipos de estrategias  de mercadeo Actores del mercado

·        Áreas funcionales de mercadeo

·        Técnicas de control de acciones de mercadeo

·        Oferta y demanda

·        Tipos de mercadeo

·        Software para programación de estrategias

·        Metodología del Marketing

·        Management Simulation

3.1       Desarrollo de las Tareas que lo llevaran a cumplir las Actividades de Aprendizaje:

1-    Realizar lecturas de los documentos de apoyo

2-    Realizar consultas

3-    Atención en clase

4-    Participación en clase

5-    Socialización en clase

6-    Preparar las socializaciones en un 90% en clase

7-    Desarrollo de las socializaciones

3.2 Temas de la actividad de aprendizaje

Consultar:

• Macro ambiente: Entorno económico. El PIB: Rentas de capital, Evolución de los precios, tasas de desempleo, Balanza de cuentas corrientes, Moneda, Reservas de divisas, Derechos y aranceles, Tasas de interés, Inflación, Balance comercial, Nivel de endeudamiento
• Tipos de mercadeo
• Software para programación de estrategias
• Metodología del Marketing
• Management Simulation

3.3   APLICACIÓN DEL APRENDIZAJE

• Realizar un informe escrito de no menos de tres páginas sobre el primer elemento de la consulta.

• Socializar en clase utilizando la metodología de simulación o estudio de caso el tema de: Tipos de mercadeo, Software para programación de estrategias, Metodología del Marketing y Management Simulation

4      EVALUACIÓN

EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE	CRITERIOS DE EVALUACION	TECNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACION
Evidencias de conocimientos
-Respuesta a preguntas relacionadas con la temática expuesta en clase y consultada por el aprendiz	Elaborar el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta las técnicas mercadológicas y de planeación de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa. Diseñar las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestión de ventas y las metas fijadas por la organización. Define el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas de gestión y el comportamiento de los consumidores, los objetivos y recursos de la empresa.	TÉCNICA Valoración de productos INSTRUMENTO Cuestionario IEC08-PLSIPM- PL-RRU-08
Evidencias de Desempeño
Informe escrito de no menos de tres páginas sobre el primer elemento de la consulta.	- Realiza el diagnóstico de mercados que identifique oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las políticas de la empresa.	TÉCNICA Valoración de productos INSTRUMENTO Lista de verificación
Socializar en clase utilizando la metodología de simulación o estudio de caso el tema de tipos de mercadeo, Software para programación de estrategias, Metodología del Marketing y Management Simulation	Determina los indicadores y estándares de gestión de acuerdo con los planes de mercadeo teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en periodo de tiempo con base en los objetivos fijados por la organización.	TÉCNICA Valoración de productos INSTRUMENTO Lista de verificación

5. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS

Centro de formación, aulas de formación, laboratorio, Biblioteca, Internet, Computador.

MEDIOS

-Guía de aprendizaje.

-Instrumentos de evaluación

RECURSOS

-Computadores con procesador de textos, hoja electrónica, correo electrónico e Internet.

6.  GLOSARIO

7. BIBLIOGRAFIA

Elaborada por:  Magdalena Gelpud Mora		Fecha	Septiembre 2011
Aceptada por:		Fecha	Septiembre 2011